Négociation d’achat : approfondissement

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Calendrier :
Dates: 13 juin 2019
Durée :
2 jours (14 heures)
Tarif :
750 € HT
Contact :
Stéphanie BOURGES
Téléphone
02 35 59 44 14
Email
Cette adresse e-mail est protégée contre les robots spammeurs. Vous devez activer le JavaScript pour la visualiser.

Dates de sessions

- 13 et 20/06/2019

Public

Toute personne ayant déjà mené des négociations d'achat et désireuse de se perfectionner.

Objectifs

Préparer une négociation difficile
Négocier avec des interlocuteurs étrangers
Négocier dans des conditions difficiles
Veiller à l'application des règles et conventions résultant d'une négociation
Entretenir des relations suivies pour préparer de futures négociations

Prérequis

Expérience confirmée en négociation d'achat ou avoir suivi la formation aux techniques de base.

Programme

Tenir compte des conditions qui compliquent les négociations
• Téléphone, fax ou e-mail
• L'interlocuteur subalterne
• La négociation en équipe
• La négociation à l'étranger

Négocier à distance
• L'initiative
• L'impersonnalité
• Le temps de réflexion
• Gagner du temps

Négocier avec plusieurs interlocuteurs
• Le meneur
• Les rôles
• L'identification

Distinguer le bon interlocuteur
• Le décideur
• Monter d'un cran

Négocier à l'étranger
• L'environnement
• La barrière de la langue
• La psychologie de l'interlocuteur
• L'utilisation du temps

Gérer l'après négociation

Maîtriser les bonnes relations

Démarche pédagogique

Alternance d’exposés théoriques et de cas pratiques.
Des mises en situations scénarisées pour réussir toutes les négociations d’achat, même les plus difficiles.

Formateur
Formateur sélectionné par le CEPPIC pour ses compétences techniques et son expérience significative, tant sur le sujet traité qu'en matière de pédagogie.

Evaluation de la formation

Fiche d’évaluation de la formation en fin de stage.
Attestation de fin de formation accompagnée de la fiche programme à destination du stagiaire.